Başa Baş Noktası (Break-Even) Neden Önemlidir?
Başa baş noktası analizi, bir işletmenin ne zaman zarar etmeyi bırakıp kâra geçmeye başlayacağını gösteren en temel fizibilite aracıdır. Bu analiz sayesinde girişimciler işletmeyi ayakta tutmak için günde veya ayda en az kaç adet sipariş almaları gerektiğini somutlaştırır.
Sabit ve Değişken Maliyet Ayrımı
• Sabit Maliyetler: Üretim ve satış hacminden bağımsız olan harcamalardır. Dükkan kirası, internet/yazılım faturaları, muhasebeci ücreti, şirket kuruluşu ve amortisman giderleri bu gruba girer.
• Değişken Maliyetler: Satılan her birim ürünle doğrudan artan maliyetlerdir. Ürün satın alma/üretim hammadde bedeli, kargo taşıma gideri, koli/paketleme masrafı ve pazaryeri/POS komisyonları değişken maliyettir.
Katkı Payı ve Katkı Oranı Nedir?
Satış fiyatından birim değişken maliyet çıkarıldığında geriye kalan tutar birim katkı payıdır. Katkı payı, işletmenin önce sabit masraflarını karşılar; sabit masraflar tamamen kapandıktan sonra ise net kâra dönüşür.