ROAS ve ROI arasındaki fark nedir?

ROAS (Reklam Harcaması Getirisi), reklamdan elde edilen brüt cironun reklam maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. ROI (Yatırım Getirisi) ise ürün maliyetleri ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan NET kârın yapılan reklama veya toplam yatırıma oranını gösterir.

Başa baş (Break-Even) ROAS nedir?

Bir işletmenin reklam harcamasından dolayı zarar etmemesi için yakalaması gereken minimum ciro çarpanıdır. 1 / Brüt Kâr Marjı formülüyle hesaplanır.

Reklam ROAS ve ROI Hesaplama

Reklam bütçenizi, elde ettiğiniz geliri ve ürün maliyetinizi girerek gerçek kârlılığınızı ve başa baş ROAS oranınızı hesaplayın.

Toplam Reklam Harcaması (TL):

Elde Edilen Toplam Ciro (TL):

Satılan Ürünlerin Alış / Üretim Maliyeti (TL):

Diğer Giderler (Kargo, Komisyon, Paketleme TL):

Kampanya ROAS Oranı: 0,00 Kat (%0)

Net Kâr / Zarar Tutarı: 0,00 ₺

ROI (Net Yatırım Getirisi Oranı): %0,00

Başa Baş (Break-Even) ROAS Eşiği: 0,00 Kat

Kampanya Verimlilik Notu: -

Yüksek ROAS her zaman para kazandığınız anlamına gelmez. Eğer brüt kâr marjınız düşükse 4-5 ROAS yapsanız dahi ürün maliyetleri ve kargo/komisyon giderleri çıktıktan sonra net zararda olabilirsiniz. Reklam ölçeklerken daima net kârı (ROI) ve başa baş ROAS eşiğini baz almalısınız.

ROAS Nasıl Hesaplanır ve Kaç Olmalıdır?

ROAS (Return on Ad Spend), cironun reklam maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin 10.000 TL reklam verip 40.000 TL ciro elde ettiyseniz ROAS değeriniz 4.00 (veya %400)'dür. İdeal ROAS ürün kâr marjınıza göre değişir; %20 kâr marjlı bir üründe en az 5 ROAS gerekirken, %60 marjlı bir üründe 2 ROAS bile ciddi kâr sağlayabilir.

Başa Baş ROAS Neden Takip Edilmelidir?

Başa baş noktası sıfır kâr - sıfır zarar ettiğiniz eşiktir. Reklam panelinizdeki güncel ROAS bu eşiğin üzerindeyse kâr ediyorsunuz demektir ve reklam bütçesini güvenle artırabilirsiniz (scale). Eşiğin altındaysa reklam zarar yazıyor demektir.